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            公司市場營銷工作取得新突破

            發布日期:2016-05-16 15:49:15
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              “十三五”規劃開局之年,上海金山保障房項目、蕪湖建坤國際城、津北項目......一個個中標喜訊接踵而來,令人歡欣鼓舞。2016年剛剛過去四個多月,公司新簽工程項目6個,合同額近40億元,完成年初局下達營銷指標的43.4%,市場營銷工作實現新的突破。目前公司在跟蹤的2億元以上的重點房建項目21個,基礎設施項目3個。跟蹤的數量、質量均好于歷史同期水平。

              為實現營銷目標,在夯基礎、健體系、疏渠道、強管理的2015年,公司不斷強化市場營銷管理工作,成立了基礎設施事業部,制定了《市場營銷獎勵辦法》,健全了公司、分公司、直管項目三級營銷體系,不斷“強筋健骨”,大項目承接實現重大突破,承接了海南電影公社動畫村項目,建筑面積100萬平方米,合同總額44億元,創公司承接單個項目合同額的歷史新高;深耕主力市場斬獲新成果,相繼在山東省承接了多個項目,公司在華東市場的份額有了進一步提升;現場循環市場凸顯新成效,通過完美履約與業主建立互信和文化認同,贏得了業主的認可,先后議標承接了新蘇中心、碧桂園的后續項目,為下一步大力推行的大客戶管理工作奠定了良好基礎;低價競標能力成為新動力,通過做好技術引領商務、投標報價策劃、競爭對手分析等一系列投標前策劃工作,低價競標能力得到大幅提升。

              2016年,公司市場營銷戰略定位由大市場、大業主、大項目好市場、好業主、好項目轉變。隨著房建市場的競爭越來越趨于白熱化,基礎設施建設市場成為新的營銷熱點。公司積極采取“保房建、搶基建”的策略,一方面保持房建業務規模,防范市場風險,加大與大型地產集團、國資企業的合作,在京津冀地區,加大棚戶區改造項目的開拓力度;另一方面公司抓住大規模PPP模式基礎設施投資的歷史機遇,快速提升基礎設施業務規模,實現公司的戰略轉型。目前新的市場營銷策略初顯成效,“燈下黑”問題得到了有效緩解。

              狹路相逢勇者勝,在建筑市場這場特殊的“營銷戰爭”中,公司打造全員營銷的“餓狼”意識,不斷加大市場開拓力度,提升品牌影響力和競爭力,相信會有越來越多的驚喜。(吳溪鵬 趙新玲)

              

             


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